一、行业趋势观察

1. 市场需（xū）求分化，高附（fù）加值产品更受青睐

• 高端矿产（chǎn）品（电（diàn）气石粉、远红外（wài）粉（fěn）、托玛（mǎ）琳颗粒、托（tuō）玛琳球）：大健（jiàn）康行业的快速发展带动需求激增，客户（hù）对纯度和稳定性要求极（jí）高。

• 环（huán）保型化工品（如氧（yǎng）化铁颜料、二（èr）氧化硅）：欧美及东（dōng）南亚市场对绿色化（huà）学品的需求显著（zhe）上升，ESG（环（huán）境、社会、治理（lǐ））成为采购商的核（hé）心考量。

2. 价格（gé）波（bō）动加剧，供应链稳（wěn）定（dìng）性受关（guān）注

• 受（shòu）国际局势（如俄乌冲突、红（hóng）海航运问题）影响，部分矿（kuàng）产价格（gé）波动大，客户更倾向于签订长协订单以锁定（dìng）成本。

• 化工品运输成本（běn）上涨，近（jìn）岸采购（如东南亚客户转（zhuǎn）向中（zhōng）国供应商）趋势明显。

3. 技（jì）术壁垒（lěi）提升（shēng），创新驱（qū）动增长

• 矿物深加工技术（如纳（nà）米（mǐ）级碳酸钙、改性（xìng）高岭（lǐng）土）成（chéng）为竞争焦点，传统低端产品利（lì）润空间（jiān）被（bèi）压缩（suō）。

• 智能化生（shēng）产（如AI配（pèi）矿、数（shù）字（zì）化品控）成为客户验厂时的重点关注项。

• 二、客户（hù）反馈与（yǔ）痛点（diǎn）

  1. 采购商核心诉求

  • 认证（zhèng）齐（qí）全：REACH、RoHS、FDA等资质是进（jìn）入欧美市场的（de）敲（qiāo）门砖。

  • 定制化（huà）服务：客户希（xī）望供应商能提（tí）供针对性（xìng）解决方案（àn）（如特（tè）定粒度、表面改性、定制包装）。

  • 快（kuài）速响（xiǎng）应：样（yàng）品寄送、技术答疑（yí）的时效性直接（jiē）影（yǐng）响订单（dān）转化。

  2. 行业痛点

  • 同质（zhì）化竞争：低端矿（kuàng）产品（如钙粉、滑石（shí）粉、膨润土）价格（gé）战激烈，利润率（lǜ）降至（zhì）5%以下。

  • 贸易壁垒：印度、越南等市场提高关税，部分（fèn）产品出口承压。

  • 账期压力：海外客（kè）户（hù）普遍要求（qiú）90-120天账期，中小企业资金（jīn）链风险加大。

  • 三、我们的收获

• • • 新客（kè）户拓（tuò）展：与多（duō）家潜在采购商（shāng）达成（chéng）试样意向。

    • 竞品分析：发现氧化铁颜料市场极大，我们了解的很单一（yī），需深入（rù）学习。

    • 政策风（fēng）向：商务部透露（lù）将（jiāng）加（jiā）大对矿产深加工产品的出口（kǒu）退税支持。

    结语

    本届（jiè）广交会再（zài）次证明，工矿（kuàng）品行业已进入“技术（shù）+服务（wù）”的双轮驱动（dòng）时代。唯有聚（jù）焦高端化、绿色化、数字（zì）化，才能在激烈的国际竞争中突围（wéi）。我们期待明年以更创新（xīn）的产品与更高效的解决方案，与全球伙伴再（zài）会羊城！